Cielo e Terra annuncia la nomina di Andrea Passilongo come direttore vendite Italia, un passaggio strategico che rafforza l’area commerciale e conferma la volontà dell’azienda di consolidare in modo strutturato la propria presenza sul mercato nazionale. La nomina si inserisce in una fase di evoluzione del modello commerciale, sempre più orientato alla valorizzazione dei brand e alla gestione integrata dei canali distributivi. Tra le priorità affidate al nuovo incarico figura lo sviluppo del brand Maia nel segmento premium, che dopo i primi tre anni di “laboratorio” sarà interessato da un restyling e da un riposizionamento strategico, pensati per rappresentare in modo più coerente la filosofia e i valori aziendali.
Chi è Andrea Passilongo: una guida esperta per il mercato italiano
Nel nuovo ruolo, Andrea Passilongo sarà chiamato a guidare lo sviluppo delle vendite in Italia, coordinando una struttura composta da 20 agenti e contribuendo al rafforzamento del presidio commerciale in un contesto caratterizzato da una crescente complessità di canali, target e dinamiche competitive.
La nomina riflette l’esigenza di affidare la crescita del mercato domestico a una figura con competenze trasversali, in grado di integrare visione strategica, gestione della rete vendita e lettura delle trasformazioni distributive.
La carriera di Andrea Passilongo prende avvio nel 2006 in Campari Wines, dove ricopre il ruolo di Area Manager per l’area Nielsen 2, per poi assumere incarichi di crescente responsabilità come National Account Manager e successivamente Responsabile Canale Retail. In questa fase ha gestito marchi iconici come Sella & Mosca, Zedda Piras, Teruzzi & Puthod, Riccadonna ed Enrico Serafino, oltre a brand distribuiti come Fazi Battaglia e Villa Massa, concludendo l’esperienza nel 2017.
Dal 2017 al 2021 ha ricoperto il ruolo di Responsabile Canale Retail in Terra Moretti, occupandosi di brand di riferimento quali Bellavista, Contadi Castaldi, Petra, Sella & Mosca e Teruzzi. Successivamente, dal 2021 al 2025, ha operato come Responsabile Commerciale Italia per Marzadro S.p.A. e Madonna delle Vittorie, gestendo il mercato nazionale nei canali Horeca, ingrosso e retail, coordinando una struttura composta da otto responsabili di area e circa cento agenti.
Nel nuovo incarico, Passilongo opererà con un approccio dinamico e integrato, in stretta sinergia con le attività di marketing e comunicazione, contribuendo alla valorizzazione dei contenuti e dei valori che caratterizzano l’identità di Cielo e Terra.
Commentando la nomina, il nuovo direttore vendite Italia di Cielo e Terra ha dichiarato:
“Entrare in Cielo e Terra è per me una grande opportunità di contribuire a un progetto ambizioso. Metterò a disposizione la mia esperienza per rafforzare la presenza commerciale e sviluppare ulteriormente il potenziale dei brand sul mercato italiano; una sfida che accolgo con grande entusiasmo”.
Maia e Villa La Favorita al centro della strategia futura
La nomina di Passilongo si colloca all’interno di una strategia più ampia che vede Maia come brand di riferimento per il segmento premium, chiamato a coniugare esclusività e inclusività. Un ruolo chiave sarà giocato anche dalla nuova sede aziendale Villa La Favorita, concepita come centro direzionale aperto a clienti e consumatori.
Come sottolinea Pierpaolo Cielo, Vicepresidente e Direttore Vendite e Marketing:
“L’ingresso di Andrea Passilongo, esperto anche di vendita di vini premium, l’acquisizione del 100% di Maia, simbolo di rinascita, e la nuova sede Villa La Favorita, nuovo centro di inclusività per collaboratori, clienti e consumatori, sono i punti focali della nostra strategia futura in Italia, volta a creare valore lungo la filiera, uscendo dalla pura logica prezzo-prodotto. La sua nomina è un passaggio coerente per lo sviluppo di un modello d’impresa evoluto che integra crescita, identità e responsabilità”.
Cielo e Terra tra crescita, sostenibilità e visione d’impresa
Fondata nel 1908 nelle campagne di Vicenza, Cielo e Terra è oggi una realtà vitivinicola presente in oltre 80 Paesi, con una quota export superiore all’80% e un fatturato che nel 2025 ha superato i 66 milioni di euro. L’azienda, guidata da Luca e Pierpaolo Cielo insieme al socio Collis Veneto Wine Group, ha costruito negli anni un posizionamento distintivo fondato su accessibilità, identità e valore.
L’approccio socialmente responsabile è parte integrante del modello d’impresa, con l’adesione a BCorp, VIVA, Società Benefit e la certificazione Equalitas, oltre a progetti di economia circolare e al legame con l’ONG Winetowater. In questo contesto, la nomina di Andrea Passilongo rappresenta un tassello coerente per accompagnare l’evoluzione commerciale dell’azienda in una fase di mercato complessa e in continua trasformazione.
